關(guān)于工程機(jī)械工作總結(jié)述職報(bào)告

　　一、市場(chǎng)概況（可從以下幾個(gè)方面展開）

　　1、市場(chǎng)總體銷量及走勢(shì)分析： 2、主銷產(chǎn)品銷量及走勢(shì)分析： 3、主銷廠牌銷量及走勢(shì)分析： 4、主要競(jìng)爭(zhēng)手段及促銷變化： 5、下半年度市場(chǎng)總體形勢(shì)預(yù)測(cè)：成功率=自身成單量÷（自身成單量+跟單數(shù)+丟單數(shù)）。

　　二、工作成效分析

　　1、覆蓋率低（即效率低）的原因分析：

　　2、參與率低（即掌握的`意向信息量不足）的原因分析：

　　3、成功率低的原因分析（即丟單客戶逐一分析）：

　　4、現(xiàn)有意向客戶跟單情況匯報(bào)（含概客戶基本情況，請(qǐng)逐一填報(bào)）：

　　三、市場(chǎng)掌握程度

　　四、它牌市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

　　其它信息補(bǔ)充：

　　五、工作難點(diǎn)分析